Stratégie E-commerce
Le succès d'un commerce en ligne dépend de 3 facteurs : l'audience, le taux de transformation, le panier moyen.
E-commerce : l'équation du succès
( Audience ) X ( Taux de transformation ) X (Panier moyen) = Chiffre d'affaire
L'audience
Il existe de nombreux moyens pour générer du trafic qualifié
- Le référencement
- L'achat de mots clés
- Les comparateurs de prix
- L'affiliation
- Le marketing viral
- L'emailing
- Le social marketing
Le Taux de transformation
Le Taux de transformation dépend de plusieurs critères parmi lesquels l'expérience utilisateur prend une place prépondérante.
- Le prix du produit
- L'accessibilité
- L'usabilité ( ergonomie )
- La crédibilité
- La désirabilité
Le panier moyen
Le panier moyen, quant à lui, varie d'un secteur d'activité à un autre. Il est toutefois possible de le faire évoluer en formulant des offres packagées, des remises par quantité ...
